Responsable ventes internes Grands Comptes

Avant de vous présenter les missions, découvrez RS France en quelques mots :

Nous sommes à la recherche de notre futur Responsable ventes internes Grands Comptes H/F et avant de vous présenter les missions, découvrez RS France en quelques mots :

RS Group France est une entreprise internationale, digitale avec une forte human Touch , BtoB qui sert 90K clients industriels. Plus de 550 talents intégrés en France (supplier manager, commerciaux terrains et sédentaires, Support Technique, centre logistique, service client, finance, IT, RH en France...).

Toujours en croissance et cela depuis de nombreuses années, le palier 374M€ de chiffre d'affaires a été atteint en mars 2023, le prochain est défini à 500M€.

Notre ambition 3 milliards

RS France continue à s'engager dans une démarche Qualité, Sécurité, Environnement et RSE avec la mise en place d'actions concrètes.

Comment ? En créant une culture d'entreprise inclusive et dynamique. Label Great Place to work reçue en 2022/2023.

RS France prend à cœur l'équilibre vie pro/vie perso en permettant à chaque collaborateur de s'épanouir dans ses missions aussi bien en présentiel qu'en télétravail. Formations sur mesure, mobilité interne et externe, solidarité, santé et prévoyance, autant d'engagements qui n'ont qu'une ambition : le bien-être de chaque personne au sein des équipes.

Le savoir être, la passion, l'innovation, la collaboration sont des sujets qui nous passionnent, nous serions ravis d'en parler avec vous.

Vous aimerez aussi construire des relations de qualité et de long terme, via le travail interservices et multiculturels avec nos différentes entités, dans une entreprise digitale avec une forte " Human Touch ".

Vos missions si vous les acceptez, seront :

Véritable Manager opérationnel vous accompagnerez votre équipe de commerciaux sédentaires pour développer le chiffre d'affaires.

Vous conduirez un management transversal dans de nombreux projets afin de fédérer et coordonner les expertises internes au service du client et de son projet.

Vous animerez la négociation / vente pour convertir le besoin en commande et saisir toute opportunité.

Vous piloterez la performance, vous assurerez le suivi des indicateurs de performance, vous proposerez et mènerez les actions qui en résultent.

Vous participerez à l'élaboration des prévisions de vente, formulerez des préconisations sur le dimensionnement et l'organisation des équipes commerciales sédentaires en fonction des objectifs à atteindre.

Vous garantirez le déploiement de la synergie de manière efficace et veillerez la coordination entre les Grands Comptes et les équipes pour un déploiement optimal de cette synergie.

La montée en compétence des talents et le développement du portefeuille se fera grâce à votre coaching, votre suivi individuel et personnalisé.

Parmi les actions clés, il y a les business review mensuelles et trimestrielles menées avec toute l'équipe qui garantira le suivi de la mise en oeuvre des plans d'actions définis et élaboration les plans d'action à venir.

Elles seront appuyées par un reporting régulier, précis et exploitable commercialement réalisé par chaque commercial.

Vous participerez aux actions de communication clients (expos, campagnes) et opérations commerciales spéciales.

Avec votre binôme, le Chef des ventes de la région, le lien et la complémentarité des rôles entre les équipes terrain et les équipes sédentaires seront vos objectifs. Ainsi, ensemble vous assurerez la mise en œuvre par ses équipes des plans d'actions décidés.

Votre future équipe est composée des équipes locales commerciales mais aussi de Chefs de projets VAS, marketing communication, technique, logistique ...

Les savoirs nécessaires :

• Maîtrise des outils informatiques (Salesforce/CRM, Excel, SAP ...)
• Maîtrise des techniques de vente et négociation
• Très bonnes connaissances types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
• Animation de réunions et capacités de rédaction
• Gestion du stress
• Evaluation des membres de l'équipe (savoir définir des objectifs et les suivre)
• Expérience managériale
• Orientation client
• Esprit d'initiative
• Curiosité
• Organisation
• Rigueur

Les avantages ?

• Aide au logement
• Épargne salariale
• RTT
• Carte-restaurant
• Du lundi au vendredi
• Horaires flexibles
• Travail en journée

#LI-HYBRID

Pour nous rejoindre, partagez-nous votre CV, notre équipe des ressources humaines prendra contact avec vous.

Toujours dans cette volonté de conserver cette Human Touch, le manager et l'équipe RH vous proposeront un premier entretien. Nous pourrons ainsi faire connaissance et répondre à vos questions.

Alors n'attendez plus, rejoignez-nous !

Si vous en doutiez encore, la politique de RS France étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.